奇虎360高管解读财报：本周将推移动搜索应用

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360考虑将手机助手打造成继浏览器之后的另外一个入口，吸引移动流量。

腾讯科技讯 5月28日消息，奇虎360今天发布财报。报告显示，奇虎360第一季度营收2.651亿美元，比去年同期1.099亿美元增141.3%；净利4910万美元，比去年同期的560万美元增长777%。

财报发布后，奇虎360 CEO周鸿祎(微博)、联席CFO徐祚立和姚珏等高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

花旗银行分析师：你们预计今年整个移动游戏市场的增长情况会是怎样的？对于奇虎360，你们的移动游戏收入增长会好于市场整体增长，还是基本与市场整体增长率持平？

第二，你们在移动搜素领域的市场策略是什么？将通过什么资源来获取移动搜索领域的市场份额？

徐祚立：关于移动游戏市场，各种各样的专家都在预测增速和市场规模，目前的共识基本都是预测今年移动游戏市场规模的增长将达到比去年翻番到增加两倍之间。

对于我们来说，相信公司的移动游戏收入增长至少能够达到与市场整体增长速度持平，可能会好于市场整体增长，原因有几点，首先，我们是移动游戏分发方面的市场领先者，在规模效应方面，我们能吸引更多的开发者和用户到我们的平台来，其次，经过几年的发展，我们在运营移动游戏平台的销量和经验积累方面非常有优势，这两大点决定了我们的增长率可能会好于市场的平均增长幅度。

周鸿祎：关于移动搜索，我们目前的策略是：第一，现在我们的PC搜索和移动搜索合并在一起，我们很快会推出移动搜索的产品；第二，在手机方面，浏览器是获得移动搜索流量的一个途径，所以我们也会很快推出新版的浏览器，我们相信借助360的安全品牌，我们的浏览器会获得应有的市场份额。

当然，浏览器之外，用户还会通过其他几种方式使用搜索，比较常见的是搜索应用，本周我们会推出无线搜索应用，我们的无线搜索一直在做调整优化，并且实际上早就放在了360手机助手里面，我们一直没有宣布而已。360手机助手的使用量非常大，通过360手机助手，我们已经获得了很多用户的搜索请求，用于改善我们搜索的体验。我们实际上在考虑将360手机助手打造成继浏览器之后的另外一个入口，能给我们的手机搜索带来巨大的流量。

总的来说，移动搜索方面，我们会通过几个渠道平行往前走，并且我认为目前我们的搜索体验已经改进到了行业最顶尖水平，因为没有体验光有渠道是留不住用户的。对无线搜索，我们非常有信心。

天灏资本分析师：我的问题是关于奇虎360最近对广告公司MediaV的收购的，我先了解一下，MediaV是一个非上市公司，市场上关于这家公司的信息不多，那么奇虎360为何决定收购这家公司？你们将如何收购这家公司？在完成收购和整合之后，这家公司将从何时能给你们带来预期中的协同效应？

徐祚立：MediaV是一家广告平台开发公司，在这块市场是一个领先者。你们也知道，我们拥有大量的互联网流量，我们的产品中拥有大量的广告存量，但是在变现方面是落后的，不光是在搜索方面，其他方面基本也是这种情况。MediaV在很多方面可以帮助我们解决这个问题，可以帮助我们吸引更多的广告主，也可以帮助我们将广告变得更精准，提升我们的变现能力和效率。另外，MediaV也是一家AdExchange平台，这对我们来说也非常有用。

至于收购后的整合方面，与任何的收购交易一样，最初，我们也需要解决整合中的一些问题，预计这个过程将需要一个半季度，到第三季度后半期，预计MediaV将能与我们的广告系统顺利对接，完成整合，并开始对我们的收入产生贡献。按整年来看，预计2015年MediaV将对我们的收入和利润都产生积极贡献。

美国银行-美林分析师：最近百度、腾讯和阿里巴巴都在不断进行大的投资收购，你们如何看待中国互联网行业未来的发展趋势？对于独立的互联网公司如奇虎360，还有生存发展的空间吗？

第二，你们的手机应用商店每天的应用下载量大概是多少？

周鸿祎：现在三大巨头在拼命地跑马圈地，每一宗投资并购的交易基本上都在5亿以上的规模，我们作为一家比较独立的互联网公司，不可能去跟进这么大的投资并购。

前段时间我跟公司员工写了封信，讲我们需要去做巨头看不到的事情，或者说他们目前顾不上的事情，在这方面我们是有空间的。今年我们梳理了战略，作为中国最大的互联网安全公司，我们觉得企业市场还没做起来，其实我们的企业产品已经准备了差不多两年时间，今年会在企业安全市场发力，希望我们变成中国最大的企业安全公司。

最近你们也看到了国际环境的变化，包括网络空间的攻击与反攻击的竞争的加剧，不管是国家网络安全还是企业网络安全，实际上都存在巨大的机会。

第二我们在积极做硬件，表面看我们是在做路由器、儿童保护手表等，实际上我们希望360不仅是一家网络安全公司，也不仅是一家电脑和手机安全公司，我们希望从线上到线下，在可穿戴设备和智能家居方面，360也希望成为保护人们的安全公司。特别是智能家居目前是一个刚开始的市场，很多人还看不清楚，但是我们觉得这代表了未来更大的潜力。智能家居、可穿戴设备，我觉得未来会对移动互联网形成颠覆。

徐祚立：对于手机应用商店每天的应用下载量，目前我没有官方数据，我记得今年开始的时候，有家国内机构的报告提到我们的日均应用下载量是几亿，现在这个数据肯定要高很多。

摩根大通分析师：你们一些竞争对手纷纷在海外推出了移动产品，我想了解一下奇虎360长期来讲的海外市场战略是什么？

周鸿祎：我们今年开始重视海外市场，经过过去两年的准备，我们已经发布了两款产品，360安全卫士和360清理大师，一个是安全，一个是清理工具软件。

我们也研究了目前在海外市场做推广的策略，发现目前海外推广其实比较简单，主要是找到推广渠道，在应用商店里进入比较好的排名，我们也和3G门户（久邦数码）进行了战略合作，借助他们加大推广力度。

我们认为海外市场目前和国内市场比较确实不是我们的第一优先级，虽然海外市场开起来下载数目很大，但是其实不可能将所有产品的下载数量简单加起来充当下载数目；另外看起来这个下载数字可能比较大，但实际上可能分散在几十个国家，每个国家的用户份额都不是很大，比不上在一个国家提升市场占有率；第三，原来360在国内市场的策略其实不能直接复制到国际市场，原来360在国内是做安全工具，建立用户基础，然后做游戏分发。但是国外由于有Google Play的存在，基本上不可能在Google Play之外再去建立一个第三方应用市场，只能靠一些软件去做一些弹窗、推荐，这对于收入和转化率是非常差的。

作为一个轻易、干净的安全软件，用户用你的原因就是你比较干净单纯，如果你现在承载了太多变现压力，天天推荐游戏，所以用户很容易把你卸载，所以我觉得安全软件的用户推荐转化率还比不上久邦数码的桌面产品。

所以在海外我们会选择一个重点市场去推广，比如巴西或者印度，这种人口大国，希望在一个地区获得比较大的市场份额，我们在巴西已经取得了不小的进展。

在国际市场我们很重视用户体验，不会简单复制国内的推广模式。我们看到国内一些公司复制国内经验，比如刷榜、各种软件绑定、诱骗用户下载等，对此我们比较担忧，觉得在国际市场可能会有很大的副作用。

高盛分析师：你们的搜索广告系统升级的进展如何？目前360的搜索业务的数据比如CPC (每点击成本)、CTR（点击率）等是怎样的？在收购了MediaV后，他们的技术将被应用到什么类型的广告上？近期你们有无打造网络联盟或者说类似谷歌(微博)AdSense的产品的计划？

徐祚立：我们的搜索广告系统在本季度末的时候会有一个大的升级，能够提升我们的商业化覆盖度比如商业关键词数量、商业关键词与自然搜索结果的匹配等，以及改进广告主竞价的体验，这将提升我们的广告转化率和点击率，以及每点击价格等。目前对该系统的测试结果我们很满意。

对于MediaV，其技术可应用于很多广告形式，但是我们的第一要务是利用MediaV提升自身的变现能力。未来，我们可能会将MediaV变成一个开放的AdExchange平台，帮助合作伙伴提升广告变现能力。（木语）