游族副总裁方师恩：游族网络的梦想+U计划

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5月6日下午消息，TFC-GGS移动游戏渠道大会在国家会议中心隆重召开，在本次大会上上海游族副总裁方师恩为我们带来了《游族网络的梦想+U计划》的主题分享。

　　上海游族副总裁方师恩专访>>

　　以下为演讲实录：

　　今天在座这么多的人，再看看场外也那么多人，从昨天到今天大家都充满了热情，感受到我们移动游戏这一块儿，还是处在一个非常火热的状态。

　　昨天在主会场我上台跟大家进行交流的时候，最后说希望我们几个嘉宾每个人三个词儿来总结一下这个行业对移动游戏的状况，我说的三个词儿。

　　第一个是红海，手游的红海的速度跟情况比端游跟页游时代快得多了，端游可能用了7、8年才真正进入一个可以说比较强烈的红海的状态，页游又过了三四年的时间，才说现在红海得厉害，手游基本上就是两年，所以我经常给大家做一个比喻，手游相对是端游的狗年，狗的寿命只有人的七分之一，所以狗的一年等于人的七年，手游的两年几乎就相当于端游的14年的过程。

　　所以回过头来看从端游、页游这么多年的发展我们也可以看得出来，手游后面它一个发展，可能会重现在前面两个领域的事情，当然它也会有自己的特点跟一些优劣势的地方，所以我们要真正借鉴之前的，也要挖掘出手游的特性。

　　第二个关键词我说的是多样化，手游的多样化相对端游跟页游来比的话，确实要多得多，在端游的时候80%基本上就是RPG的，各种各样的MMORPG，2D的、2.5D、3D的，也就在这个里面，大家再去掰一些什么4D、5D的一些悬乎的词儿，但是事实上它的产品类型种类是很少的。

　　页游这一块儿就更少了，RPG、回合、ARPG……这几个完了以后基本上就没了，剩下的类型基本上很难取得大的突破，但是在手游阶段的话，这个多样化就非常多，不管是从游戏类型上还是题材上，我相信像刚才前面的孟总所说的，在这个雷霆战机上线之前，不管是微信的团队还是孟总他们这边，应该都没有想到能取得这么高的排名、这么好的成绩。我觉得这也是手游的时代给大家留下了足够的想象空间，能够做出更多、更有趣的产品，给小型团队甚至给个人开发者都留下空间，这个是在端游和页游时代所不具备的。

　　第三个词儿是品牌，相对于前面的多样化给小型团队的机会，不管是开发商还是发行商渠道，它后面的话重点肯定在转向品牌化的做法。那不管是雷霆战机，他自己也成为一个IP，游戏做成一个IP，或者拿好的IP来做，以及一些更重的，比如说我们去请各种各样的代言人娱乐化的营销等等，这都是后面一个大的发展趋势，所以说手游这个行业，我觉得现在两头都是很蓬勃的发展，既有多样化的机会，也有大型厂商的机会，它后面的品牌推广、品牌树立可能一点儿都不比端游这些大厂要差。

　　前面说了手游行业的几个特点，回过头来说到游族网络，游族网络我们在去年的时候开始启动我们的上市过程，也很幸运地在今年4月证监会已经通过了，月底的时候我们也会邀请一些行业的合作伙伴一起来参加我们的游族网络上市酒会。游族应该算是A股第一个比较纯粹的页游加手游的公司，我们希望通过结合我们之前几年的成功经验，来一起跟广大的合作伙伴一起共同把我们的一些业务给好好地拓展起来。

　　游族的成立还不到五年的时间，我们通过我们手上之前的十几款的页游，以及几款的手游，我们也取得了比较好的成绩。但是之前游族给大家留下的印象和标签，基本上还是一个研发运营一体化的公司，说游族的研发很强、运营做得很精细。后面我们希望给大家再造游族的标签，去给游族做一个新的定位。

　　今天在PPT上我们所说的，为梦想+U，也就是游族网络我们推出的+U计划，这个上一次大会的时候，也是在国家会议中心我做了一个初步的发布。

　　游族网络那么我们新的定位要形成一个全球的轻娱乐的供应商，全球这个词儿好理解，整个行业可以说至少有，全球我觉得至少有5到8个中国市场这么大的空间等着大家拓展，全球化的拓展，除了跟海外的合作伙伴，更重要的是我们在逐个地区建立游族的一个海外的一些公司，现在在北美的市场，我们推的产品也都跑到了千万流水的量级。包括手游也是我们全球一个拓展，所以我们后面跟大家各个CP合作代理产品的话，我们都是进行全球化的合作。

　　第二个词儿是轻娱乐，这也说了我们的产品类型，游族最开始我们从页游开始起家，现在的重心是在手游上，以后我们可能还会拓展到别的一些类型的，包括就是说TVgame等等类型，但是基调的话还是娱乐，特别是轻娱乐，这块儿是我们擅长的地方。

　　第三个词儿是供应商，这个词儿是有比较大的涵盖面，我们研发、代理、合作产品，包括IP的运作，我们一个好的IP，不管是游戏IP还是其他IP，除了拿它来直接地做游戏相关的内容外，可能还做它的动漫、小说、电视剧、拍电影甚至等等更大的拓展范围，去真正做一个大的IP运作，而不仅仅只是说我去买一个IP。就像刚才大家说到的我们可能自己造IP，不管是游戏IP做成一个大IP，还是把一个大的IP往各个方面拓展，这个都是我们会去努力的方向。

　　所以+U计划里面包含这几个数字，一个计划、双重保险、三个数字跟四个战略。为梦想+U的战略，我们希望游族网络加上优秀的产品、优秀的团队、优秀的人才还有优质的IP以及广大的合作伙伴，我们一起来真正实现这个行业的梦想，就像今天的GMIC大家所提的口号一样，下一个50亿在哪里，我们希望游族网络能够携手各位合作伙伴一起来为这50亿贡献我们一些很大的贡献在这个行业里面。

　　90%，游族09年创立，到现在推的14款游戏里面，有13款游戏是营收过千万的，我们内部定义过千万的才能算做产品的成功，这个90%的成功率已经可以，包括我们在上市过程中，很多分析师问的，你怎么摆脱只有一款产品成功的路子，我说我们已经证明了我们能够有比较持久的成功能力。具体成功能力的实现一个是我们的研发团队，诸多的金牌制作人他们的能力，以及我们运营跟研发非常深度的合作，这些综合起来都是保障我们成功的要素。我们也希望这些成功的要素能够跟这些合作伙伴一起，我们来继续重现产品的辉煌。

　　第二个是游族的自营的运营平台，在研发厂商中应该是名列第一，可以说是仅次于三星游戏等等这几个大的平台之下，那我们游族的这个9787的平台是我们最大的，对我们角色来讲，其实我们已经很早以前就不希望游族仅仅是被贴上一个研运一体化企业的标签，那可能说游族研发确实很强，所以在各个场合其实我们还要跟大家来说，游族除了研发，在运营商包括平台运作这些方面都是很强的，都是非常庞大的，所以游族才能以比较高的利润率站在整个页游的行业，比页游里面大部分的厂商都有高得多的利润率，这也才是我们过会比较容易通过的一个重要原因。

　　第三个很大的数字20亿的+U基金，我们希望能够跟广大的合作伙伴敞开大门，去做这个深度的合作，与广大合作伙伴有共同的成长，这20亿的+U基金，不管是投资团队、合作开发、代理产品以及IP的广泛的运作，我们都将通过这个+U基金的支持，帮助大家去实现梦想，这就是我们90%的比例。

　　那女神联盟这个产品的话，太具体的数字我不能跟大家讲，它现在就是奔着每个月9位数流水的情况去了。我相信这个在整个行业里面应该也是顶级的水平。女神联盟的手游我们也在紧锣密鼓地进行，对于女神联盟的产品来讲的话，我们认为已经把它做成了一个IP，包括我们在台湾请林志玲作为女神联盟的代言人，在大陆我们跟莫文尉进行合作，这些女神。我也希望在座的再推介一些新的女神，包括你们心目中的女神一起来让女神联盟有一个更大的延伸。

　　包括我们现在也跟很多轻型的手游厂商合作，做女神联盟他授权的一些轻度的产品，比如说女神联盟的跑酷，通过形成一个大的女神联盟的产品族，共同支撑把这个IP给做起来，让这个IP更加具像化，那这个女神联盟我们本身也在做他的动漫、小说，包括在女神联盟的游戏里面进行连载推广，那么女神联盟的大电影也是我们现在正在筹备的一些事情。我们现在已经有的两个平台，一个是9787的，一个是在北美推广的一个平台，这些我觉得全球化的话，除了合作伙伴更重要的是你能够有当地的团队，找熟悉当地的，而不是仅仅从大陆派人过去，这样对当地文化的融入还是有很大的差距的。即使台湾这样的市场，可以说大家同文同种，但是这两边的文化习惯、游戏习惯其实差距还是很大的，仅仅只是说我本地派团队过去，这个在当地的运作成功率其实是不太高的，所以我们现在基调是说，逐步建立每个地区本土化的人才进行全球化的运营，如果当地找不到，我宁可跟当地合作伙伴，而不要说在大陆这边派人过去做，这其实是没法达到全球化的目标的。

　　这里几个数字，3年100款20亿，核心还是在于我们这20亿的+U基金，希望在各个领域上我们都能进行深度的发展，当然这20亿还可以说一下，这个并不包括并购方面所需要的资金，那个在另外一个体系里面，所以大家不要担心一个大的并购案就把钱花得差不多了，这个基本上还是跟合作伙伴来进行一个合作的资金。

　　一个保底收入，对于优质的合作伙伴，我们会保证我们的合作方的收入以及保证产品推广费用，这是我们跟大量的合作伙伴沟通起来他们最担心的一个问题，他担心的是什么?一个是推广上一波流，推一波不管这个成绩好还是不好就都这样了，这个对合作伙伴也是一个挺受伤的地方。我们还希望能够跟合作伙伴做长期、真正持续的推广，不管是在产品前期对产品的改进，还是说后续推广的持续性上，我们希望都能够做到更好的一种深度的合作。

　　四项具体的战略，其实讲的是说，我们游族在进行重新定位为供应商，特别是在发行方面我们的能力，精品战略这也不用说了，游族之前推了那么多款产品，它的这个成功率，我们的金牌制作人、我们的产品优化改进能力，研运一体化这些关键词已经是为我们的过去成绩来做了一个注脚。

　　那新的包括大IP的战略，刚才说过了，很多厂商可能都在做囤积IP，我们手上有很多优质的IP，游族希望不仅只是买IP，昨天开会也说了，有一位哥们儿说，中国是人傻钱多，花比别人高三倍、五倍的钱去买IP，这个事情我觉得创造IP可能是更现实、更好的、真正去经营一个IP，我们跟很多合作伙伴，我们现在谈的已经不是买下IP，买下IP很多人也不愿意，卖掉30万、50万，300万，就是一波的钱，没有真正地把这个IP完整的价值，包括作者的粉丝、作者的影响力包括他这个产品的衍生产品、它的影视的衍生、它的节目衍生甚至综艺的衍生等等，它的综合价值给发挥出来。

　　游族的话我们希望在IP方面，更多地是成为一个IP的经营者，而不仅仅是简单的一个IP的消费者，这块儿的话能够跟大家的合作区域就更多了，不管是游戏行业的从业者，包括影视、动漫等等的从业者，我们都可以在一起，将这个IP真正经营成一个全方位的内容，当然这个反过来的话，对游戏的支持就会变得非常好。

　　第三个就是品牌推广，就像我刚才总结的关键词一样，对于大型的发行商、大型的研发上，到后期随着手游的发展，我相信到今年结束甚至到明年以后，品牌推广将会变成一个非常重要的词儿，在页游时代的话，基本上是没有人，也不需要什么品牌推广，你就给流量就好了，而到了端游时代的话，如果不强调这个词儿，如果每个平台都还只是说我有流量，那合作方过去找平台合作也说再给些流量吧，这个可能他能贡献的价值就很低的，可以说很多现在的平台，包括以UC为代表的他们的整个的体系，就定位成渠道+媒体这样的一个综合属性。

　　有过端游经历的合作伙伴，我相信他们都很熟悉，就是产品前面娱乐阶段，他的品牌化的操作这些东西等等，在手游阶段的话，我们相信他都会很快速地能够再复制到这个手游的领域里面来继续做这块儿。包括游族现在的，包括除了我自己，以及下面每个市场运营人员的话，我们都是来源于之前在盛大一起共事过这么多年，在品牌推广方面的经验大家已经磨合得非常娴熟了，也希望真正能够在手游阶段去创造一些新的合作方式出来。

　　全球发行刚才也已经讲得比较多了，去做这些我们已经有的这些分公司，包括韩国分公司等等我们都在筹备之中，全球的合作伙伴数量更多，女神联盟到现在已经上了全球20多个合作伙伴，上了已经50多个国家跟地区，包括自营的包括合作伙伴，这两周我们正在努力开欧洲的服，法国、德国以及北欧的一些国家，还有好多小的我甚至都叫不出名字，在很快速地拓展，在游族全球化的拓展能力，我们已经有一些优质产品在往前面领路拓展这个领域，我们也欢迎合作伙伴跟我们一起走全球化的路线，或者说你们有海外的产品我们共同来往外走这是非常好的，将我们的大脑在中国，让身体、触角能够延伸到全球的角落，这也是一个最佳的全球化的方式，而不仅仅只是说扔给一个完全当地化的团队，我觉得这也是不够好，我们还是需要一个全面、综合的合作。

　　这些都很具体的东西，我就不再讲了，吸取优质IP、制造IP、品牌推广，这是我们合作过的两位女神，后来他们说女神还不够宅男化、网络化，所以也希望在座的80后甚至90后的，推荐一下你们所认为的女神是谁。

　　对于游族的业务远景，我们希望发挥我们在营运上的优势，研发、运营这方面的优势，希望让大家认识到我们是最懂产品的发行商。在手机游戏、网页游戏上两面并举做我们全球的轻娱乐的供应商。

　　最后再借这个大会、借上方网向大家再强调一下，游族我们在这边为梦想+U的计划，具体的+U计划，具体的+U基金，也希望广大的合作伙伴一起来，不管是我们有好的产品、有优秀的团队需要投资的，有好的产品希望代理发行，有好的IP希望共同来将这个IP进行合作发展，以及跟广大的合作伙伴我们共同做大，还有很多的渠道我们做深度的经营、深度的运营，把整个轻娱乐行业一起来共同做大，也欢迎广大的合作伙伴一起来为梦想加油。