计算《植物大战僵尸2》的成功与盈利系数

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《植物大战僵尸2》将原先备受欢迎并且极为成功的付费游戏转变为免费模式，此举或许会让人觉得该游戏会引起争议。

但实际上，该游戏备受好评，并且在评价聚合网站Quality Index获得了8.5分。

EA在Gamescom 2013年大会上指出，这款游戏在两周内实现1600万次下载量，打破了EA手机游戏的发行纪录（游戏邦注：这款游戏目前仅支持iOS平台）。

载入游戏后，玩家可以选择连接到Facebook，但系统并不会强迫玩家做此选择。它使用了苹果Game Center服务。游戏启动时，还会检查新内容并尽量在后端进行下载。

当然，这款游戏也难免弹出推送通知，多数人都会拒绝这种信息。

pvsz2-crazydave-iap(from pocketgamer)

新手教程

在呈现基本的新手教程方面，《植物大战僵尸2》尽管控制玩法，以便玩家在此仅接触游戏的关键元素。

这一点体现在游戏的第一个关卡，它以新手教程的方式引进新植物、道具和玩法元素，尽管玩家此时已经进入了主游戏关卡。

其玩法复杂度的叠加也同此法，这款游戏在引进盈利元素方法极具智慧。

玩家在直接进入游戏商店之前大概需要30分钟。在此之前，游戏内置角色Crazy Dave会给玩家一些软货币用来购买限时易消耗道具，以便增强自己的攻击型植物。

除此之外，《植物大战僵尸2》玩法支持玩家在短时间内捏夹或轻弹僵尸。在游戏早期，玩家可以赢得足够的软货币，无需掏钱购买硬货币。

内置商店

在游戏内置商店结构方面，EA/PopCap采用了8种交易价值（多数游戏公司使用6种），最小单笔交易额为2.99美元，最大为99.99美元。

其贴现率（每件商品最小与最大交易额相比的单价范围）为2.7。

pvsz2-coins(from pocketgamer)

而多数游戏的这一比率为1.3-1.7，不过之前的EA游戏《The Simposons:Tapped Out》的这一比例为4，可见该公司的政策是奖励那些花了更多现金的玩家，让他们获得更多虚拟货币。

除了虚拟货币（可用于在游戏中购买易消耗能量道具），玩家还可以购买新植物类型等永久道具，以及额外植物插槽或永久性启动关卡升级道具。其售价范围介于2.99至3.99美元。

最后，EA/PopCap还提供三种捆绑销售选项，每者都含有一种植物类型，一些钱币和一项永久性升级内容。

pvsz2-bundles(from pocketgamer)

我个人通常怀疑这种做法的可行性，因为它让玩家难以评估价值，但这款游戏的这一做法（假设你希望得到其中包含的道具），却是让捆绑内容的售价比单个道具售价优惠44%-64%。

计算价值

《植物大战僵尸2》的iPhone版本已经进入90个国家/地区盈收榜单前100名，在17个国家/地区跻身前10名，在美国榜单位居第17名。

其iPad版本在这90个国家/地区榜单排名101，在17个国家/地区位居第18名，在美国则位列第11名。

使用我们的基本方程来算，这款游戏的成功系统为：

iPhone版本=(17/90)/17=0.011

iPad版本=(18/101)/11=0.016

很显然，其结果还将随时间发展而不断增长，但这两个版本已经达到了我们通常的成功标准系数（0.01）。

盈利系数

我们的盈利系数是根据IAP定价，玩家在游戏中的消费渠道，游戏如何在头10分钟将玩家转化为付费用户等因素而构建的。

《植物大战僵尸2》并没有致力于在头10分钟转化用户，但其IAP分层方式以及2.99美元的最小IAP交易额足以令它获得209这种相对较高的系数。

在此我们将100作为高收益的成功基准。

其他最近的例子包括《The Drowning》（盈利系数仅为49），Machine Zone游戏《Game of War》（盈利系数高达299）。

从这方面来看，我们将《植物大战僵尸2》定义为一款具有极高内在盈利性，但却不需要积极鼓动玩家消费的游戏。

结论：《植物大战僵尸2》

成功系数（iPhone）=0.011

成功系数（iPad）=0.016

盈利系数=209

货币贴现率=2.7

monetizer-graph-21august2013(from pocketgamer)

（从上图可看出《植物大战僵尸2》与其他几款游戏的区别）

monetizer-quad-graph(from pocketgamer)

（总体来看，《植物大战僵尸2》位于我们的第三象限，即高成功率，高收益性）