中国手游厂商请看谷歌数据：真正蓝海在日、韩市场

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199IT讯  欧美、东南亚是否真是中国手游厂商的福地？谷歌最新的数据表明，Google Play付费下载中，日本和韩国名列前五名，这两个国家从文化和地域方面都与中国都具有相似性，才是中国手游厂商的蓝海市场。

目前，智能手机和平板电脑等移动设备出货量持续高速增长，推动着手游行业的飞速发展。中国手游开发商在国内激烈竞争的同时，也在寻找海外市场的蓝海。根据专注游戏行业的市场研究公司Newzoo的最新报告，预计2013年全球游戏市场将增长6%，达到704亿美金的规模。而在所有的分类游戏中，手机游戏的增长速度远超其他。

中国手游开发商选择欧美，东南亚国家较多，而根据最新数据显示，Google Play付费下载中，日本和韩国名列前五名，这两个国家从文化和地域方面都与中国都具有相似性，却被很多手游厂商所忽略。

手游——草根逆袭新阵地

面对海外市场呈现的商机和广阔前景，在国内遭遇激烈竞争和创收困难的中国手机游戏开发商们纷纷开始尝试海外运营的模式。海外应用程序市场比较集中，用户付费率高，市场规范性强。据Google商业客户解决方案部张山峰介绍，截至目前，已经有数百家国内手游公司通过Google移动营销解决方案进行营销推广，其中约30%已经开始海外市场的营销。中国很多创业型的草根团队，从一开始创业就只针对海外市场发布，正是考虑到海外市场环境相对成熟，团队把主要精力可以放在开发产品上，关注用户体，打造精品游戏。他同时建议：中国手游开发商必须着眼于产品、营销和推广三个方面。

但是，中国开发商在“出海”之路上也存在许多困难和误区，比如一些开发商由于不了解海外用户习惯，设计的产品无法获取用户的认可，在竞争力上逊色于本土产品。还有一些开发商则盲目地投入做推广，忽略了做好产品的重要性，最终事倍功半。

当然，中国已经有很多手游开发商在海外取得不错成绩。例如，《英雄战魂》是昆仑在线面向韩国推出的一款MMORPG类游戏，该游戏在韩国Google Play和TStore的免费下载排行榜中中长期排名第一。《英雄战魂》设计简单易玩，画面精致，符合韩国用户习惯，深得粉丝热爱。在推广方面，昆仑在线利用了Google的应用内广告和YouTube广告，并配合本地市场渠道，在韩国市场的推广取得了令人满意的成绩。此外，《英雄战魂》采用应用内付费方式为公司获取收入。另外一款由成都数字天空科技有限公司开发的策略游戏，《雄霸天地》以三国为背景，游戏还原三国群雄崛起，诸侯纷争，天下大乱的场面，他们对于Google应用内广告在日本市场推广的效果也非常满意。

海外之路 三步走

针对中国手游开发商在日韩市场的发展，来自Google日本商业合作部坂本达夫建议开发商分三步走：

第一步，提升产品曝光率。下载量是手游成功的第一要素，开发者首要让自己的产品在众多同质化游戏中脱颖而出，他们可以选择Google的多种广告类型提升品牌知名度，如应用内广告，移动搜索广告，YouTube视频，展示广告网络等，也为手游。

第二步，加强用户互动性。比如持续更新游戏吸引老用户“光顾”，或者举行限时活动，针对节日进行促销等。

第三步，建立商业模式。除了付费下载以外，还有很多的方式让开发商通过游戏产品获得收入。比如，应用内付费，开发商可以通过售卖游戏的广告插件或内置游戏来盈利。

除营销方面，Google中国本地团队还为手游开发商定期提供第一手的海外市场咨询，多语种的客户服务支持，成功经验分享以及协调各种资源帮助国内手游企业推进本地化。海外市场已成为中国手游开发商的一片蓝海，中国手游厂商应该及时抓住机遇，迎接挑战，成功将更多产品推向海外，走向全球。
相关数据参考：

·根据IDC第二季度数据显示，Smartphone出货量2.63亿，同比增长51%，智能手机占手机总销量的比重占到了54.6%；同时平板电脑的销量达到了4500万，同比增长了近59.6%。

·根据专注游戏行业的市场研究公司Newzoo的最新报告，预计2013年全球游戏市场将增长6%，达到704亿美金的规模。而在所有的分类游戏中，手机游戏的增长速度远超其他。

·据英国分析公司Juniper Research最近发布的报告，2017年手机游戏市场规模将达到240亿美元。

·截止2012年6月，每天在AdMob网络有40亿次广告请求，现在AdMob覆盖了200个国家和地区超过30万个移动应用。

·截止2012年6月，来自中国的移动广告请求总数已经排名AdMob全球市场第5名。从2011到2012年期间，中国的移动广告请求增长了120%。