方寸手游《怪物X联盟》月入千万的启示

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GameLook报道 /  月收入过千万手机游戏又添新丁，此次打破该记录的产品是由上海方寸信息科技开发的宠物类手机游戏《怪物X联盟》，值得注意的是目前这款游戏联运渠道并未完全放开，iOS版尚未发布，完全是依靠几个有限的Android渠道创造的，主要联运平台是当乐网、91、UC、及360 。

这款游戏成功突破千万大关，过程很多看走眼，而方寸对手游用户的理解却给行业以启示：基于端游、页游经验的开发未必能真正满足目前手游用户的需求，手游要成功依然需要认真了解用户行为。

《怪物X联盟》成功  各种“看走眼”

《怪物X联盟》这款游戏的最大的特点，就是宠物的养成、强化、技能提升、怪物抽取，游戏中有非常多的特色怪物，战斗模式采用了回合制。像宠物类，最容易让人联想到的就是QQ宠物这样的休闲产品，给人的感觉是可能女性及低龄玩家比例会更高，但方寸副总裁“老刀”（陈晓江）对gamelook表示，用户结构最后完全跟最初想象的不一样，初期用户可能只有5%的玩家是女性玩家、不过到中后期女性玩家占比却上升至15%。

老刀透露，“这款破千万的手机游戏，最初并不被人看好”，多家曾来洽谈的发行商“看走眼”最终放弃，其中不乏一些手游圈的前辈和页游公司，相信这些公司现在肯定有些后悔为何当初没签独代….

分析原因，主要是当时这款游戏因为题材问题，同行认为宠物类产品可能也就当初《幻想精灵》的水平，且《怪物X联盟》走的是低ARPU的模式，对玩家“太仁慈”了，很多同行基于页游的大R、快速付费经验，认为这款游戏可能成不了大气，但最终《怪物X联盟》自去年11月发布后，连续几个月收入不断提升，目前最高日充值达到了100万，1月份月流水已经突破了1000万元大关。走眼、实在是看走眼太多了。

《怪物X联盟》其成功点之一就是低ARPU设计，运营差不多4个月，这款游戏的付费率稳定在10%以上，几块、几十块是主要典型的付费金额，充值渠道主要来自支付宝。而另一个成功点，就是游戏对单机游戏玩家的照顾。

行业需转换思路  单机玩家也是潜在玩家

方寸CEO张铮有着多年游戏开发经验，曾在KONAMI日本公司从事游戏开发多年、之后在久游工作直到2011年才开始创业，老刀的加入也是因为都是老同事，彼此知根知底，但其创业后并未依照行业的定式思维来做产品。

张铮对gamelook表示：“目前手机平台有相当数量的单机游戏玩家，现在手游圈、页游圈开发手游还在基于PC网游时代的思路，如果上来就是MMO或者高付费，很多单机玩家根本不会进入，《怪物X联盟》的游戏系统中后期每样都不少，但在早期是十分照顾单机游戏玩家的感受的，进入的门槛低，内容是逐步展开的。”  而平台对这样的做法非常认可，hardcore的手机网游始终是小众玩家的需求，如何把单机玩家也纳入游戏的受众群，《怪物X联盟》的出现满足了平台的实际需求。

从《怪物X联盟》这款低ARPU高付费率产品的成功来看，目前行业开发手游产品如果依然基于开发PC网游、页游的经验，必然会失去一些新的机会。

此前周鸿祎在360 Q4财报会议上曾表示：“我们在手机中看到一个明显的趋势，即挣钱的不仅仅是传统的MMORPG游戏，甚至很多休闲游戏也通过增加关卡、设置游戏内道具购买等获得了很好的收入。因此，用户主动付费购买游戏将是最近一年移动商业化最可能出现的趋势。” 而热酷CEO刘勇也曾对手游盈利产品的多样化做过一番评论：“在手机平台，盈利的产品是多元化的，而端游只有MMO，页游也只有MMO。”手机平台提供了更丰富、可盈利的产品类型，如何真正消化这种趋势，开发出适应国内手机用户的产品才是正道。

方寸的王牌技术 PocketEngine

在了解这款产品表现的同时，gamelook在方寸得到一个意外的收获。《怪物X联盟》开发方式非常特别，“没有程序员的参与”，这主要是依靠方寸自己独有的PocketEngine实现的，这项技术方寸已注册了专利。

这种高效率的开发方式让人印象深刻，方寸完成一款手机游戏只需要2-3个月时间，”团队只有策划和美术”,目前方寸已经开了多个游戏开发团队，全都没有程序员的配置。PocketEngine的形态gamelook认为可能更像一个游戏编辑器，策划来设计玩法、加入美术资源后，调用功能模块即可快速实现很多复杂的游戏功能，比如社交系统、公会、游戏中的付费设计、资源的替换。真正将游戏开发回归于设计和乐趣！

“这种更新可以做到实时，《怪物X联盟》运营数月我们没有一次让玩家来重新下载游戏的方式更新，完全通过后台控制来实现更新”，《怪物X联盟》本身的迭代速度是很快的，基本一周有一次，但高频率的调整对游戏玩家来说并不合适，尤其是大的改动，“需要放慢速度，玩家有个适应过程。”

对于《怪物X联盟》未来的运营计划，老刀表示，目前这款产品已经登录日本的google play市场，未来将在国内推出《怪物X联盟》的iOS版本，今年方寸还有多款新手游计划推出。

《怪物X联盟》的成功让行业了解，手游就是手游，页游端游思路未必就是唯一走向成功的道路。