传奇VC马克.安德雷森：未来的企业什么样？

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马克安德雷森是硅谷乃至全世界最顶尖的风险投资家，近日接受了国外著名科技媒体TechCrunch的访谈，当被问及“未来五年，企业将会如何发展时，安德雷森表示，首要从IT企业发展的历史背景说起。

认为未来五年，企业都会发生什么变化？

安德雷森指出：要从“至上而下”和“至下而上”两个方面去说，这就得先从计算行业的发展历史说起。

至上而下：从政府消费到个人消费。计算行业始于20世纪50年代，至今差不多有50年都保持一种模式，这种模式是什么？——所有新的电脑、新的技术、所有新的软件一开始都以天价出售，开发公司也随之成长为当时最大的组织。

实际上，计算机的第一个客户是国防部，其中一台电脑叫做SAGE，是几种大型电脑中的一种，这是一个导弹防御电脑，那时候售价就是好几千万美元，相当于现在的亿万美元。

图：SAGE

五年以后，电脑价格降了一半，然后当时最大的保险公司买下这些电脑，那时候，Tomas Watson还掌管着IBM，他说了这么一句话“在这个世界上，仅需一个五台电脑的市场”。

为什么这么讲？因为那时候只有五个组织实力强大到能够买得起这些电脑。后来IBM出现了，分类生产主机，突然之间，一些大公司——生产企业及银行也开始购买电脑，随之DEC时代来临，出现了大量的迷你电脑，然后又突然之间，许多小的公司也能购买电脑了，接着PC诞生，许多私人都能买得起电脑了，但是买得起PC的人还是有限，只有亿万人，并没有达到数十亿。现在智能手机诞生了，数十亿的人都能购买了。

至下而上：从个人消费到政府消费。这种从高到低的价格模式维持了50年的时间。不过大约从10年前开始，这种模式就被推翻了，被一种新的模式所替代，在这种模式中，最有趣最先进的新技术都最先为消费者所接触，接着小公司开始使用这些技术，然后是中型企业，最后才是大企业使用，最终政府开始使用，这是一次彻底的变革。

涓滴效应与草根的对决

安德雷森指出，出现这样的对决，因为有一个很基础的原因：

以前那些障碍，曾经让市场准入如此高的障碍之所以存在，是因为在世界上还没有那么多的早期使用者，如果先为消费者开发一种新技术，那么你就有很长一段路要走，要去摸索哪些用户都能够买得起这些东西。而现在，现在每个人都拥有电脑，突然之间你能够从一开始就获得这些全世界的早期使用者，这群人用智能手机上网。

消费者能够比企业做出更快速的购买决定，他们更灵活，只有两种表现——喜欢或者不喜欢，而企业决策则需要花很长一段时间，需要一段过程。所以，这就带来了一个很大很大的变化，这点反应在了企业社区。

图：马克.安德雷森

企业家们，尤其是2000年到2008年之间的企业家，很大一部分人打心底里只想做消费类软件，因为这是唯一一种能让任何人都可以使用的软件，要让企业去使用新东西实在太难了。

从至下而上的角度来看，新一代员工都是从智能手机，平板电脑等各种触摸设备，社交网络（如Facebook、Twitter）中成长起来的，典型的主机或者PC系统对于一个22岁的大学毕业生来说，显得陈旧古老，就如同旧石器时代的东西。为什么要强迫人们用那些旧东西呢？

这就导致了一些重大事情开始发生了，那就是“带上你自己的设备”时代的到来，越来越多公司老总都说“我不得不支持智能手机和平板电脑，我的CFO可能随身携带iPad，我的新员工都带着iPhone来上班，我已经开始支持了这些东西，也可能会鼓励使用这些东西”。

安德雷森也提出了一种新的设想：公司为什么要为员工配备手提电脑之类的设备呢？为什么不是他们带了什么就用什么呢？

这样对公司岂不是更好，因为他们他们不但让员工更开心更高效，还可以省下大部分硬件成本。这就是所要发生的巨大转变。

大公司特权向小公司的转移

但马克安德雷森同时也表示，其中一个真正特别重大的事情是大公司特权向小公司的转移。

历史上，最好的企业技术，只对最大的公司开放。所以，如果你是一家500强企业，有一个很大的IT部门，与小公司竞争的时候你就有巨大的优势。因为你的财力比它们雄厚，你有许多它们无法享用的软件，还有专业人才和专家，你有大把的钱去购买这些软件和招纳贤才。

所以，在过去的时代，大公司都将IT部门作为对付小公司的有力武器。最经典的案例就是沃尔玛与当地零售商的竞争，沃尔玛可以凭借它的物流、定价及数据分析轻松打败小零售商。

但是，今天的所有小公司也能享有曾经大公司才能用的软件。事实上，小公司用起这些东西来可能更加得心应手，因为小公司没有那么多会议去讨论，不用经过委员会繁琐冗长的审批过程，也不用采用软件的每个部分，决策起来快速方便。所以小公司如今能够简单或者更加简单地使用库存管理、财务管理及销售管理类的软件，当中就存在大公司特权向小公司转移的机会。

这样一来，对于企业来说，就有了真正戏剧性扩张市场的机会。之前像甲骨文这样的公司，在全球大概真正只有5000个重要客户，而像Github这样的公司，重要用户可以达到50万甚至500万，这是一个巨大的转变。是大公司特权向小公司的转移，也是CAPEX（资本性支出）向OPEX（运营支出）的转移。是从购买大量服务器、数据库、软件授权、网络设备到租赁这些东西的转变，是向云端的转移。

图：大卫与歌莉娅（弱小胜强大的代表）

安德雷森表示，他所投资过的所有公司，没有哪一家公司真正购买了硬件设备，这里指的是创始人们会购买自己的手提电脑，但到后边，不会为员工购买电脑，因为员工都携带自己的设备上班。他们也不购买服务器和存储设备，因为只需要在AWS上租赁即可，他们也不会购买销售系统，他们可以在Salesforce.com上租赁。

所以，现在的公司更容易获得融资，他们也只需要很少的预算。这就是为什么你现在看到全球这么多创业公司中，可能三四个孩子，只要几台电脑就能够在不一分花钱（这里是夸张的说法）的情况下做出震惊世界的东西的原因。