手游行业次日留存率仅20% 发布平台价值凸显

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来自移动应用统计和分析平台Talking Data的数据显示，在其抽样的400款手游产品中，过去的半年内次日留存率一路走低，从30%多降至20%上下。随着手游市场的快速发展，竞争愈发激烈，用户选择越来越多的同时，粘性也在持续下滑。业内人士认为，手游发布前期的用户留存成为决定成败的关键因素，发布平台所能带来的大量优质用户将成为扩大手游产品发展空间的关键。

近日，来自国内最大的Android资源获取平台360手机助手的消息称，由蓝港在线研发，360游戏运营的横版格斗手机网游《王者之剑》上线一个月以来，用户平均日留存率达68%，月付费转化率也超过5%，均高于行业水平。其在360手机助手平台的总下载用户目前已过百万，位居网游下载排行榜榜首。《王者之剑》的脱颖而出引发了行业热议，业内人士普遍认为，保证产品本身质量的同时，安卓发布平台的作用开始凸显。

繁荣市场下的低生存率

2012年是我国无线游戏用户和市场收入同时快速增长的一年。根据中国版协游戏工委发布的《2012年中国游戏产业报告》数据，2012年中国无线游戏用户数达到0.89亿人，比2011年增加了73.7%，比五年前增长近十倍。整体市场收入达32.4亿元，也比去年同期的17亿元翻了近一倍，有业内专家预测，今年手游市场规模或突破百亿。

据悉，去年年底有五家手游公司月收入规模超千万，更有佼佼者接近两千万；业内预测今年会出现营收破五千万的手游公司。以2012年的千万级手游《捕鱼达人2》为例，该游戏登陆360手机助手后仅一个月，月收入超过300万，占其单月收入的三成。

整体不断走高的手游市场吸引了相当数量中小团队进入，但是，激烈的竞争使开发团队生存率持续走低，当乐网CEO肖永泉表示，手游开发风险巨大，“至少四分之一的团队，产品还没出来就死掉了；大概10%的团队会做的比较好；20%-25%的团队能勉力维持”。如何让一款手游迅速跻身市场并且立足，成为开发团队最为关注的难点。

用户留存率决定手游成败

据媒体数据透露，目前手游行业平均日留存率仅占35%，七日留存率更是低至10%。业内人士认为，盲目进入市场的小型开发团队照搬页游“短平快”的方式，导致了手游市场的尴尬局面，短视行为的背后是新用户获取成本飙升以及用户粘性的直线下降。

因此，提升手游上线后的用户留存率是目前手机游戏开发者必须面临的第一关卡。芬兰新创企业Supercell认为，用户下载游戏后的一天、七天以及30天是提高用户留存率的关键。如近期热门卡牌类手机网游《我叫MT》，游戏次日留存率超过75%，高于App Store平均水平一倍左右，据相关负责人透露，该游戏目前日活跃用户突破百万，虽然具体数字还有待查证，但留存率对手游之后的发展影响程度可见一斑。

相比苹果市场，安卓游戏平台生存环境中竞争更为激烈，手游留存率对于产品营收空间也更具有决定性意义。据360手机助手平台数据显示，平均留存率超过50%的游戏，下载量均在百万以上。其中蓝港在线研发，360游戏运营的《王者之剑》用户平均日留存率达68%，其下载量超过247万次，月付费转化率也超过了行业平均水平。

发布平台价值凸显

目前，70%以上的无线应用开发者通过第三方应用商店分发其产品，其中越来越多的开发者开始关注应用商店的首发能力，优质的发布渠道能为其带来更大的生存几率和发展空间。

发布平台中庞大的活跃用户数量能够一定程度上保证用户留存率。有业内专家分析《王者之剑》成绩时表示，游戏产品的高品质是其具备吸引大量用户能力的关键，而360手机助手庞大的平台用户基数也确保了该游戏在推广渠道上的效果。据悉，360手机助手目前拥有超过2亿的用户量，其中中高端设备用户占79%，能够为像《王者之剑》这样超过100M的大型手游提供了高质量用户。

专业、开放的发布平台即使在手游产品前期留存率较低的情况下，也能为其保证较高的玩家绝对数量，为开发者争取更新包发布前的缓冲时间。360发布平台的高开放度使其拥有超过超过70亿次的总下载量，远超同类应用平台，安卓官方商店Google Play截止到2012年12月在中国的APP总下载量也仅为4557万。

丰富的运营经验也是评判发布平台价值的关键，因此，曾成功首发EA《极品飞车》、Rovio《愤怒的小鸟》等在内的众多世界级游戏厂商旗下游戏的360手机助手平台就成为了不少开发者的首选首发平台。360手机助手负责人称，360发布平台能够为开发者提供从发布的角度进行优化和推荐，并能够通过一系列的活动拉动用户活跃度。

业内分析师认为，一些小型手游开发团队在进入市场的时候，往往会习惯性生搬端游、页游的运营模式，因轻视市场导致失败。与之相反，手游运营需要更开放的市场以及更庞大的用户量支撑，开发团队在选择发布平台的时候，需要着重考虑以上因素。