LBS这一年：美国模式遭遇中国现实

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去年，也是这么一个日子，上海的冬天总是有点阴沉。我在盛大创新院做了一个分享。当时我们列举了将近一百个做LBS方向的团队和产品，说起来是百团大战毫不为过。

今年，又是这么一个日子，北京的冬天已经寒风四起。我和张岩再讨论当年百团大战的胜景，不胜唏嘘。经济下行了，资本退潮了，几个冲锋打下来，剩下的老兵不多了。

去年， Foursquare+Checkin，搅动了多少风投和创业者日夜不宁，如果谁说签到模式一钱不值，谁就会视为异类。创业团队好像见风就长的孩子，还未经世事就被资本喂的脑满肠肥。

今年，微信崛起了，微博也膨胀了，我想用不了多久，百度和淘宝也会进来这个市场。曾经沸扬的创业军团纷纷倒下，曾经以Checkin标榜自己的产品，也纷纷与这个概念撇清了关系。

我今天再拿出来当年的PPT，这里很多的热情面孔和幸福声音已经下落不明，团队转型的转型、肢解的肢解、蛰伏的蛰伏、收购的收购。这里还有几个你熟悉的面孔？

我没有勇气去联系他们，问问近况聊聊感想。他们说话的语气也少了激情和梦想。那些模式、创新、烧钱一类的字眼渐渐不再提起，类似闪退、icon、地推这样的词汇成了他们关注的内容。从前一打招呼，大家总是关心谁又拿到了钱，刚结识的朋友顺便说说投资人的八卦。现在一见面，大家讨论的总是大家的日UV做到了多少，某个渠道转化率高不高，苹果调整了榜单的算法。也许关系好一点的兄弟还会悄悄介绍一些刷榜的经验。他们不再像从前那样热衷于参加各种集会抛头露面，听到那些激情澎湃的故事也无力吐槽一探究竟。看到台上那些刚刚“下海”活力四射的创业新兵，从前那些满怀热情早早下水试水温的创业者们，已经冷静下来了。他们已经知道了自己像要什么，也开始有了得到它的办法。

一、 美国模式遭遇中国现实

如果说这一年里，我们有了什么收获，那么我们恐怕只是用了大量的成本，去验证了一个“美国模式的不可能”。在PC互联网时代被一再验证的C2C模式（Copy to China）,在O2O领域受到了极大的挑战。

如图结构中的O2O模式，在很多现金地区，他们的O2O是自下而上的完成的，建立在强大的数据化基础之上的O2O，是水到渠成。而中国的O2O,却多数是自上而下完成的。这和中国正在经历的工业化信息化并行跳跃的基本国情是相符的。

所以这把很多高富帅的创业团队，逼迫的不得不去地推，通过人工暴力的方式把线下那些杂乱无章的数据标准化。他们面对的是，守旧的商家，他们完全不相信那些“稀奇古怪的名词”能为他们提高销量做出什么贡献，他们相信，一个好厨子才是决胜的关键。更可怕的是，有的时候完全是“鸡同鸭讲”的尴尬，双方自顾自的在成都小吃里聊了一会儿之后，老板眯起了眼睛。“搞刨啊的，管我锤子事！没得捞事……”

而更多的情况，是在执行层面上就有问题，常常有地推的小孩子，央求老板“帮帮忙嘛，签个合同就好啦”而地面店铺的老板甚至都不知道对方是干嘛的，签了合同，只是要打发对方走而已。而这种方式采集来的数据，都只是数据而已。

于是，数据标准化比较高的各种连锁店，成了大家首先盯上的目标。至于每过一段时间需要更新一类的事情，大家还没想过。“先活到那个时候再说吧！”

幸好中国之前的一年，经过了一场翻天覆地的团购混战，在这场“团购幻想’中，留下的并不只是唏嘘，它还教育了市场，培养了商家，也从一线城市到三线城市锻炼了一大批有经验的地推团队。这些都为移动互联网在O2O上的应用，储备了能量。

二、 少儿不宜的成人世界

中国的社会就是这么奇怪，小孩子的时候希望说大人话，做大人事，把少年老成的懂事当作好孩子的标准。而长大了之后，又要缅怀消失的童年。去年火爆的《老男孩》，就好像一个魔咒一样，诅咒了今年的LBS团队。

在去年的时候，整个市场还处在A点之前，也就是生产时代和产品时代之间的区域，在这区域里，一个新的技术模式刚刚在这个市场中扩散，大量的创新形企业做出了很多尝试性质的产品，那些行业巨头观望态度浓烈。整个市场如饥似渴的寻找一款好应用装在手机上，投资市场需要，普通用户更需要——难道我买了一个这么大的触屏手机，目的只是为了在打电话的时候显得脸小一点么？几款我们心知肚明的产品，在这个时期脱颖而出。他们做的很简单，那就是找到需求，满足需求，或者比别人更好的满足需求。

但是在这一年里，一切都变了，一个恐怖的预言被自我实现了——“移动互联网的发展速度是PC互联网的三倍”这就使得很多产品，还没有夯实好团队，还没有锤炼好产品，就被赶鸭子上架，与众多企业开始了渠道大战。

传统意义上会认为，如果第一年大量的投资进入了产品团队，第二年，这些钱几会慢慢进入渠道和媒体商的手里。这一点在这次浪潮中并无改变，同时这也快速的推动了大量渠道的合并和收拢。流量越来约集中在腾讯、360、91一类的大平台上安智、安卓、应用汇、PP助手一类的虽然站在第二梯队上，却也面对马太效应难以独善其身。而从前只在苹果应用商店上会出现的刷榜行为，也慢慢的在这些平台上出现。果然，有人的地方，就有江湖。

实际上，“移动互联网的发展速度是PC互联网的三倍”，这句话最早的版本是““移动互联网的用户发展速度是PC互联网的三倍”，它强调的是用户发展速度，但是并没有完全指向行业发展的速度。就这么以讹传讹的变成了今天的模样，逼迫的所有的人都拼命的奔跑，寻找目标。所有的投资人都催促着创业者说“在这个时候，钱不是最重要的，最重要的是时间。”在这样的心态下，很多产品都走了弯路，“未曾开放就要枯萎吗？”

告别了短暂的童年，早早的进入了成人世界的创业团队，还有很多需要历练的地方。如何锤炼自己的产品，如何维持团队的发展，如何找到一个度过这个资本冬天的盈利模式，都是留给我们这些老男孩的问题。也许，没有答案。

三、 向企业市场进军

面向普通用户的市场实在太拥挤了。

但是在去年，我在清华碰到的一个哥们，他就已经在企业级市场开始赚钱了。企业有需求有意愿也有能力付费。这里暗藏着几位闷声发大财的主儿，已经把触角从贵重设备渗入到了人员管理领域。前两天有人跟我抱怨三一重工的GPS定位锁太不人性，这就是需求和现实的碰撞，这就是市场机会。

至少，我们目前惧怕的传统PC互联网巨头，在面对某些企业级市场的时候，可能和所有创业者一样，也是从零开始。从前的经验、背景和海量用户在这里似乎优势并不是特别的明显。

也许，在明年大家在市场上刺刀见红的时候，企业市场能为我们这些创业的兄弟们，提供一条可以坚守的阵地。

世界末日快要到了，我们要感谢2012年，他让我们的很多产品真实的死去，没有硝烟没有战火，没有鲜花没有葬礼，就这样默默的倒在这片战场上无人知晓。但是，幸好，我们还有活下来的兄弟来见证这段历史，传颂这些事迹。

我相信，也只有真实的死去，才懂得真实的活着。