Jeff Scott：Appy品牌总监探讨免费社交游戏的盈利渠道

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最近，Appy Entertainment首款社交游戏《SpellCraft School of Magic》刚刚突破200万次下载量，鉴于激烈竞争的市场环境，这可以算是个不错的成绩。

日前，Appy Entertainment品牌总监Paul O’Connor在其下款社交游戏《Animal Legends》发行前夕，接受采访并介绍了公司从免费游戏中盈利的方法。

社交性

对移动游戏而言，多人模式的社交元素有多重要？

Paul回复道：“我们认为多人模式是一个关键特性。”

“它不仅可以突出游戏的特点，同时可以吸引玩家再次进入游戏进程。”

但移动多人游戏的构造方式必须有别于主机类型，对吧？

animal legends(from pocketgamer)

“移动多人游戏应拥有独特的平台与题材。如果我们制作的是适合Xbox或PS3这类主机平台的《Animal Legends》，那么它一定会有自身的独特体验。对移动玩家而言，这类游戏的构造方式应符合玩家的玩法，比如玩家可以每天多次进入游戏，以及在短时间内获胜。”

Paul继续提到：“开发者应在设计游戏初期便应考虑到多人模式，而不是在后期添加多人元素。《Animal Legends》的代号是“Questing with Friends”，它表明了社交性的重要性。”

盈利的重要性

那么，免费游戏的盈利模式又会如何呢？根据Appy制作《SpellCraft》的经验，你认为哪些方式可行？哪些不可行？

Paul回复道：“我们并不是这一方面的专家。虽然我们的游戏取得了不错的收益，但我们希望玩家可以主动付费，而不是被迫付费。我们一直避免涉及付费障碍，避免控制玩家体验游戏。”

“我认为，关键是游戏应提供大量付费渠道。不仅仅是虚拟货币，游戏还应允许玩家购买虚荣物品，如果他们想要付费取得快速通关，游戏应允许这种行为。”

多人模式是否有利于游戏盈利，该模式是否会频繁吸引玩家重返游戏进程？

“我们的秘密武器是，多人模式有利于鼓励玩家宣传游戏。我们希望，这种宣传方式最终至少可以让游戏获取可观的收益水平。”

我喜欢与开发者们探讨《CSR Racing》这款免费游戏。我个人认为，该游戏的强迫消费模式表现尤其明显。当然，你不能否定它的成功，但我好奇它是否以牺牲游戏品质为代价实现盈利，因为其本质是付费取胜。

Paul评价称“《CSR Racing》是竞争激烈环境中的杰出之作，虽然它属于单人模式，并且它催生出付费取胜模式。然而，它更应归属于PvP游戏，即玩家在游戏中的重点是打败其他玩家。”

分析

获取可观收益的一大关键便是了解自己的用户类型，他们的玩法，以及他们的付费方式。

Appy是如何利用这些分析结果制作出更出色且更具盈利性的游戏呢？

“我们会追踪用户类型，但不是以个体形式。通常，我们会把用户分为几大类型，然后根据某类用户的玩法需求更改游戏的某些方面。无论如何，我们寄希望于从每种用户类型中获取些许收益。”

spellcraft school of magic(from pocketgamer)

“我们也会遇到为游戏支付一些费用的用户，这主要基于他们对游戏的喜爱。同时，我们还发现不少用户会向他人宣传自己下载的游戏，这同样有助于我们盈利。”

“接着，我们还发现喜欢回应游戏广告，或是浏览广告的用户。最终，这些方式都有助于游戏盈利。”

假如，你正打算发行一款出色的游戏，那么哪个元素是免费游戏获取理想收益的关键？

“我们会调查参数，比如，了解人们正在进行的活动，他们的体验方式。分析是关键。通过分析，你可以清楚明了用户的玩法，届时，你可以基于用户类型与当前趋势制作游戏。”