Big Fish首席执行官分享开发商的盈利秘诀

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作者：Jim Squires

目前，游戏开发与发行领域盛行着大量流行语，比如“曝光率”、“免费增值”、“社交”，然而，对于开发商来说，只有一个词最具分量——获利。Big Fish首席执行官Paul Thelen在Casual Connect Kiev大会上谈到开发商获取更多利润的方法。

除了采用一些必然的推广手段（比如，通过Big Fish发行游戏可创下更多利益），Thelen还关注开发商的发行方向。具体而言，他觉得开发商应投入更多精力在销售方面，而不是新兴的行业动态。为此，他更加具体地列出下列事项：

*针对高端休闲玩家的冒险游戏、寻物解谜游戏及益智游戏

*针对免费玩家的寻物解谜游戏、模拟游戏（包含RPG/建设机制）

*博彩游戏

big fish casual game(from bigfishgames.com)

Thelen表示：“如我们所知，这些游戏均可为开发者带来源源不断的收益。每款获得成功的《愤怒的小鸟》背后，大约有1万家希望复制这种成功的开发商空手而归。在此，我所列出的游戏类型均具有较低风险以及较有保证的投资回报率，只要你制作的是优质的内容。你应该知道，iOS平台上基于物理的街机游戏或一些卡牌游戏均大获成功，但它们存在极高的风险性。因为它们的每次成功都要历经大量失败。”

这并不意味着Thelen反对开发商在iOS平台上发行游戏。其实，Thelen支持这种做法，只是他坚信，如果某款游戏打算取胜，那它应瞄准正确的平台。比如，当所有人试图将社交游戏引入iOS平台上时，他们发现免费模式更加畅销，但却忽略了单人模式的重要性。跃居App Store热门榜单前列的并非社交游戏——它们主要是免费增值模式的单人游戏。

换言之，想要取胜意味着开发商应理解目标用户。最近，Thelen对于Big Fish推出的免费PC游戏上也做出相同评价：“社交性本应是PC平台免费游戏的长处……而许多免费游戏却并不具有社交性，但我们门户网站上的用户很喜欢社交型游戏。仅发行第一周，我们便创下不错的佳绩。”

成功并非单指选择正确的盈利方式或目标平台，而是获得大量用户。Thelen指出：“如果你发行了游戏，并打算获利，那么你必须让自己的游戏覆盖所有主流平台。”

比如，Big Fish发行的游戏可以通过以下渠道盈利：

*PC/Mac上的珍藏版

*PC/Mac上的标准版

*发行在iOS平台

*发行在Android平台

*通过Big Fish Unlimited （云端）服务发行

*重新将游戏改造为免费增值模式（比如，重新利用游戏的资产、主题和品牌，发行一个全新版本）

通过长期的移植与调整，开发商便可从某款游戏中获取双倍利益。当然，实现这一愿景需要遇到适当的商机，或者与能够做到这一点的发行商合作。Thelen指出：“在选择合作方时，应保持明智的头脑。游戏领域存在大量发行平台。你应与最大的发行商合作，让他们帮你将游戏推广到这些平台上，从而获取最大规模的用户。千万不要选择能力与你相仿的发行商。如果你不想与发行商合作，你也可以选择自主发行游戏。但如果你正与发行商合作，你应确保他们的发行与营销能力均具有价值。”

Thelen的演讲可能类似产品推销，但回顾他所说的每句话，我们会看到自己更大的发展前景，他的某些建议对开发商而言也十分受益。当你打算推广一款游戏时，寻找发行合作伙伴多半能够为你带来额外优势。